Rather read English? This page in English
Hij weet al wat hij wil. Toch gaat het eerste gesprek over de basis: dezelfde vragen als bij de vorige klant, en bij de volgende. Met een module op je eigen site beantwoordt hij die zelf, voordat hij belt.
Perqli vindt dat het kopen van iets op maat net zo helder moet aanvoelen als het kopen van iets uit het schap. Voor je klant en voor jou.
Voordat hij belt, heeft hij uitgezocht wat hij wil. Op je site kon hij dat nergens kwijt, alleen zijn naam en nummer. Dus vraag jij het in het eerste gesprek en begint dat gesprek bij de basis.
Hij belde over zijn situatie. Het gesprek ging over de basis.
Hij zoekt geen telefoonnummer, maar ideeën en eerste antwoorden: wat er kan, wat bij hem past en wat het ongeveer kost.
Hij begint altijd op dezelfde plek. Het verschil zit in wat je site hem laat vertellen voordat hij belt.
Speel je eigen klant. Kies wat je wilt, en kijk wat er in de aanvraag staat.
Hoeveel mensen, hoeveel vierkante meter, welke sfeer: hier kiest hij zelf. Het eerste gesprek begint bij zijn kantoor, niet bij de basis.
Linnen & Eik is een verzonnen bedrijf. De tool werkt echt.
Linnen & Eik
Vijf vragen over jullie team en de verdieping. Daarna zie je per onderdeel wat het kost.
We richten kantoren in voor teams tot 300 mensen. Ontwerp, meubels, wanden en montage, met één vast aanspreekpunt.
Bij Linnen & Eik komt de aanvraag binnen met alle antwoorden. Het eerste telefoontje begint dus niet bij nul.
Zo werkt het ook voor een tandartspraktijk, een bedrijfskeuken en een laboratorium.
Kade Standbouw is een verzonnen bedrijf. De tool werkt echt.
Kade Standbouw
Standbouw op maat
Zeven vragen uit je boeking. Daarna zie je je stand getekend, met wat hij per beurs kost.
Bij Kade Standbouw komt de aanvraag binnen met de tekening en alle antwoorden erin. Het eerste gesprek gaat dus over zijn stand, niet over zijn boeking.
Zo werkt het ook voor winkelinrichting, een showroom en een evenementenpaviljoen.
Geen standaardproduct zoals in de demo. Jouw module werkt volgens jouw regels en ziet eruit als jouw site.
Hoe jij een prijs uitrekent, en wat je klanten altijd vragen.
Op jouw prijzen, in de stijl van je eigen site.
Jij probeert, Perqli stelt bij, tot hij klopt.
Eén regel code. Je site blijft zoals hij is.
Na de lancering kijkt Perqli mee en stelt hem bij.
Een samenstelling zoals in de demo: vanaf € 7.500, daarna plan Plus vanaf € 69 per maand.
Een tekening zoals in de demo: vanaf € 8.000, daarna plan Compleet vanaf € 89 per maand.
Hoe de prijs is opgebouwdZe willen eerst weten wat er kan voordat ze bellen. Vinden ze dat niet, dan gaan ze, en je weet niet eens dat ze er waren.
Iemand die nog rondkijkt, die pas bij de offerte merkt dat het te duur is, of dat je niet maakt wat hij zoekt. Elk kost een gesprek, soms een offerte.
Voor elke echte aanvraag rekent iemand dezelfde redenering opnieuw uit, met de hand.