Hij heeft een plek op de beurs. Nu nog een stand.
Hoe groot, wat erop moet en wat het kost: dat ontdekt een exposant pas in jouw offerte. Met een module op je eigen site ontdekt hij het zelf voordat hij belt.
Perqli vindt dat het kopen van iets op maat net zo helder moet aanvoelen als het kopen van iets uit het schap. Voor de exposant en voor jou.
- 6 x 8 m, 48 m²
- Hoekstand, twee zijden open
- Balie, Opslag, Bar
Per beurs € 14.000 tot € 19.000
Eén exposant, twee wegen
Hij zoekt geen telefoonnummer, maar ideeën en eerste antwoorden: wat er kan, wat bij hem past en wat het ongeveer kost.
Hij begint altijd op dezelfde plek. Het verschil zit in wat je site doet zodra hij wil weten wat er voor hem mogelijk is.
- MIN. 1Hij oriënteert zichBeursplek geboekt. Hij opent een paar standbouwers.
- MIN. 10Hij komt op je siteHij ziet wat je kunt, maar nog niet wat het voor hem zal worden.
- HIER SPLITST HET
- MIN. 12Een formulierGegevens achterlaten en wachten tot je belt. Zijn interesse zakt weg.MIN. 15Hij tekent zijn standZijn plek, zijn balie, zijn naam op de balk. En wat het ongeveer kost.
- DAG 2Gesprek vanaf nul“Welke beurs was het? Hoeveel meter heeft u?”DAG 1Gesprek over details“Kan de balie in onze huiskleur?”
Ervaar het zelf
Speel exposant: maak de stand 6 bij 8, zet er een bar op en kijk wat er bij Kade Standbouw binnenkomt.
Een tekening
Kade Standbouw is een verzonnen bedrijf. De tool werkt echt.
Kade Standbouw
- Projecten
- Beurskalender
- Werkplaats
- Contact
Standbouw op maat
Zie je stand staan voordat je belt.
Zeven vragen uit je boeking. Daarna zie je je stand getekend, met wat hij per beurs kost.
- Sinds
- 2004
- Stands per jaar
- 120
- Eigen werkplaats
- Gorinchem
Bij Kade Standbouw komt de aanvraag binnen met de tekening en alle antwoorden erin. Het eerste gesprek gaat dus over zijn stand, niet over zijn boeking.
Zo werkt het ook voor winkelinrichting, een showroom en een evenementenpaviljoen.
Wat er bij jou binnenkomt
Geen “bel me even terug”, maar een aanvraag met alle antwoorden en zijn tekening. Niets om opnieuw uit te rekenen.
- Stand
- 6 x 8 m, 48 m²
- Open
- Hoekstand, twee zijden open
- Uitstraling
- Opvallend
- Op de stand
- Balie, Opslag, Bar
- Beurzen
- Eén beurs
- Prijs die hij zag
- € 14.000 tot € 19.000
Kade-Standbouw-tekening-Hoveling-Koffie.pdf
Zijn tekening en prijs, om door te sturen naar wie moet beslissen.
21:40
Dinsdagavond. Niemand hoefde op te nemen.
Het begint bij de kleur van de balie, niet bij de vraag hoe groot de stand is.
Hoe jouw module ontstaat
Geen standaardproduct zoals in de demo. Jouw module werkt volgens jouw regels en ziet eruit als jouw site.
Een half uur over je regels
Hoe jij een prijs uitrekent, en wat je klanten altijd vragen.
Perqli bouwt hem
Op jouw prijzen, in de stijl van je eigen site.
Samen testen, in rondes
Jij probeert, Perqli stelt bij, tot hij klopt.
Live op je eigen site
Eén regel code. Je site blijft zoals hij is.
Vier weken meekijken
Na de lancering kijkt Perqli mee en stelt hem bij.
Een tekening zoals in de demo: vanaf € 8.000, daarna plan Compleet vanaf € 89 per maand.
Hoe de prijs is opgebouwdHerken je dit?
- Lees verder
Goede klanten haken af
Ze willen eerst weten wat er kan voordat ze bellen. Vinden ze dat niet, dan gaan ze, en je weet niet eens dat ze er waren.
- Lees verder
Verkeerde aanvragen kosten tijd
Iemand die nog rondkijkt, die pas bij de offerte merkt dat het te duur is, of dat je niet maakt wat hij zoekt. Elk kost een gesprek, soms een offerte.
- Lees verder
Elk gesprek begint bij nul
Belt een goede klant wel, dan gaat het eerste gesprek over de basis. Elke keer dezelfde vragen.
- Lees verder
De eerste offerte kost uren
Voor elke echte aanvraag rekent iemand dezelfde redenering opnieuw uit, met de hand.